A社SEO対策で流入300%増の成功事例
この記事のポイント
A社のSEO対策プロジェクトでは、サイト構造の改善とコンテンツ戦略の見直しにより、 6ヶ月でオーガニック流入を300%増加させることに成功しました。
BtoB向けプロジェクト管理SaaSを提供するA社は、広告依存の集客構造に課題を抱えていました。当社のSEOコンサルティングにより、6ヶ月でオーガニック流入300%増・問い合わせ数4倍を達成した事例をご紹介します。
プロジェクト概要
A社は、BtoB向けのプロジェクト管理SaaSを提供する従業員数120名のスタートアップ企業です。プロダクトの品質には定評がありましたが、Webサイト経由でのリード獲得に課題を抱えていました。広告依存の集客構造から脱却し、持続可能なオーガニック集客基盤を構築するため、当社にSEO対策プロジェクトをご依頼いただきました。
A社のプロジェクト管理SaaS「TaskFlow」は、中堅企業を中心に約500社の導入実績を持つ成長中のサービスです。しかし、新規リードの80%以上をリスティング広告に依存しており、CPA（顧客獲得単価）の上昇が経営課題となっていました。オーガニック検索からの流入は月間わずか3,200セッションで、競合他社の1/5以下という状況でした。
A社は2024年にシリーズBの資金調達を完了し、マーケティング予算の最適化が急務となっていました。SEO対策により広告費を削減しながらリード数を増加させるという、攻めと守りの両立が求められたプロジェクトです。
プロジェクト開始前の課題
サイト診断結果
プロジェクト開始前に実施した包括的なサイト診断により、以下の重要課題が明らかになりました。
重要ポイント
- サイト構造が複雑でクローラビリティが低く、インデックス率が62%に留まっていた
- コンテンツが不足しており、ターゲットキーワードのカバレッジが競合の30%以下だった
- Core Web VitalsがすべてのページでPoor評価。特にLCPが4.2秒と大幅に遅延
- 内部リンク構造が整備されておらず、重要ページへのリンクジュースが分散していた
- メタデータ（title/description）が最適化されておらず、CTRが業界平均の半分以下だった
- モバイルUXに深刻な問題があり、モバイルからの直帰率が78%に達していた
サイト全体の約38%のページでcanonicalタグの設定ミスがあり、重複コンテンツとしてGoogleに認識されていました。これが原因でドメイン全体の評価が大幅に低下していた可能性が高く、最優先で対応すべき課題でした。
戦略と施策
3フェーズの実行計画
当社では、A社のSEOプロジェクトを3つのフェーズに分けて段階的に実行しました。
フェーズ1：技術基盤の整備（1〜2ヶ月目）
サイト構造の最適化、クロールエラーの修正、Core Web Vitalsの改善、canonicalタグの修正を優先的に実施。技術的な阻害要因を排除し、SEOの土台を固めました。
フェーズ2：コンテンツ戦略の実行（2〜4ヶ月目）
キーワード調査に基づくコンテンツカレンダーの策定、ピラーページとクラスターコンテンツの制作、既存コンテンツのリライトと統合を実施。月間20本のペースで高品質なコンテンツを公開しました。
フェーズ3：最適化とスケール（4〜6ヶ月目）
パフォーマンスデータに基づくコンテンツの改善、内部リンク構造の最適化、被リンク獲得施策の実行、CTR改善のためのメタデータA/Bテストを実施しました。
“SEOは一朝一夕で結果が出るものではありません。しかし、技術基盤の整備を最初に行うことで、その後のコンテンツ施策の効果を最大化できます。A社のプロジェクトでは、フェーズ1の技術改善だけで20%の流入増が見られました。これが後のコンテンツ施策の加速装置になりました。
提供したSEOサービスの全体像
A社プロジェクトの成功要因のひとつは、SEOチームとA社の開発チームの密な連携でした。週次の合同ミーティングで技術的な課題をリアルタイムに共有し、実装のリードタイムを大幅に短縮できました。特にCore Web Vitalsの改善では、開発チームの協力により通常3ヶ月かかる改善を6週間で完了しました。
コンテンツ戦略の詳細
当社が採用したのは「トピッククラスター戦略」です。A社のプロダクトに関連する5つの大テーマ（プロジェクト管理、タスク管理、チーム協業、業務効率化、リモートワーク）をピラーページとして設定し、各テーマに紐づく10〜15のクラスター記事を制作しました。
この戦略により、特定トピックにおけるサイトの専門性（E-E-A-T）をGoogleに効果的に伝え、短期間でのランキング上昇を実現しました。
成果と実績
6ヶ月間の主要KPI推移
プロジェクト開始から6ヶ月で、A社のWebサイトはオーガニック流入300%増を達成しました。特に注目すべきは、流入の「質」が大幅に向上した点です。オーガニック流入からのCV率（問い合わせ率）が0.38%から0.37%とほぼ横ばいを維持しながら、絶対数で約4倍の問い合わせを獲得できました。これは、的確なキーワード戦略により、購買意欲の高いユーザーを集客できた証拠です。
フェーズごとの成果詳細
お客様の声
SEO対策を開始する前は、正直なところ半信半疑でした。しかし、プロジェクト3ヶ月目あたりから目に見えて流入数が増え始め、6ヶ月後には問い合わせ数が約4倍に。広告費を40%削減できただけでなく、オーガニック経由のリードは広告経由よりも商談化率が高いことも分かりました。ROIで見ると、このSEOプロジェクトは当社のマーケティング施策の中で最も費用対効果が高い投資でした。
技術的なSEO改善を進める中で、当社の開発チームにも多くの学びがありました。Core Web Vitalsの改善は、SEOだけでなくユーザー体験の向上にも直結しました。サイトの表示速度が改善されたことで、プロダクトの無料トライアル申し込み率も15%向上しています。SEOコンサルタントの方々の技術力の高さと、開発チームとの円滑なコミュニケーションに感謝しています。
毎週の定例ミーティングでは、数字の報告だけでなく、次に何をすべきかの具体的な提案をいただけたので非常に助かりました。SEOの知識がない私でも、プロジェクトの進捗と成果を明確に理解できました。今後はSEOで築いた基盤を活かして、コンテンツマーケティングをさらに強化していく予定です。
よくある質問
関連情報
貴社のWebサイトのSEO状況を無料で診断いたします。現在の課題と改善ポイントを具体的にレポートとしてお届けします。まずはお気軽にお問い合わせください。
執筆者
SEOコンサルタント / 代表
SEO・Webマーケティングの実務歴10年。大手企業から中小企業まで幅広くSEO戦略の立案・実行を支援。AI検索最適化（AIO/GEO）やn8nを活用した業務自動化にも精通。
監修者